宣传文化部门做“媒人”促进文企联姻是文化项目招商的必胜诀窍   

    把文化项目成功推向市场，是我市各级宣传文化部门面临的一个挑战，新华区无疑是这场挑战赛的大赢家。在连续三年的招商活动中，该区文化项目的签约额都处于全市领先地位。

    新华区委常委、宣传部长赵路新说：“刚开始寻找招商合作伙伴的时候，我们是一个单位一个单位地转，把我们的想法告诉企业的负责人。我觉得，与各招商企业合作的关键是找到一个双方都认可的‘切合点’。一方面，企业的发展需要品牌营销和商业营销，一个成熟企业的发展方向应该聚焦在社会形象上。在走访过程中我们发现，无论规模大小，很多企业都有投身社会公益事业的愿望。另一方面，宣传文化部门有行政优势、媒体优势和丰富的社会资源，这些都是我们跟企业合作的基础。”

    “在寻找项目时，我们首先分析筛选每个项目的特点和属性，看看究竟哪些项目适合招商，哪些项目适合社会公益事业的方式，哪些项目适合文化产业的方式，而不是盲目地把所有文化项目都拉进招商现场。”

    在赵路新眼里，文化项目的招商活动从某种意义来讲是文化宣传工作的一种拓展和延伸、一种探索。文化产业本身就是一个城市经济发展的新领域，这里面所包含的文化价值就是经济利益和社会利益的结合。2006年，新华区提出了“魅力新华”的口号，从人文精神、文化底蕴、绿色生态、城区形象等方面挖掘、提炼新华区的优势和亮点，这些都为文化项目的开展打开了新局面，也逐步提升了城区的美誉度。记者发现，在新华区签约的这十几项文化活动中，没有一项是单纯的商业活动，每个活动本身都兼具了公益性和事业性，首先是社会效益，其次才是经济效益。

    近日，新尚元服装商场总经理王明星和太和电子城总经理刘阔先后接受了记者的采访。他们道出了作为企业，在面对这一全新的合作方式时真实的想法和做法。

    说起各自企业和宣传部门的关系，两位老总不约而同地用了“朋友”、“参谋”这样的字眼。王明星坦言：“隔行如隔山，做生意我们有自己的一套方法，但是宣传企划就不是专家了，宣传文化部门正好弥补了企业的这一需求。新华区宣传部提出的一系列宣传市场的方案，把企业活动和文艺演出巧妙结合起来，提升了企业的文化品位和知名度，提高了企业的社会效益和经济效益。”

    “宣传文化部门首先是我们的参谋，其次是我们的好朋友。作为一个企业，社会效益和文化品牌的树立甚至比经济效益更重要。”采访中，刘阔不止一次地提到了文企双方合作的基石，那就是以诚相待的心态和清晰的合作思路。他表示，文企双方的优势互补是建立在相互信任基础上的，共同的目的就是让老百姓享受到质量更高的文化服务。

    独创“台账式管理”模式，用真抓实干的精神保证文化项目顺利履约

    在历次招商活动中，我市各宣传文化部门、文化项目负责人都是和前来投资的公司、企业当场签约，并由市委宣传部出面对签约项目实现任务量化分解，责任明确到人，保证每个项目的顺利实施，可以说，文化项目招商是一个“实在工程”。

    2008年的文化项目招商之所以能够实现“历史性跨越”，得益于各有关部门和社会各界所做的大量卓有成效的工作。然而，把良好的合作愿望和协议变为现实，履约是关键环节。为此，宣传部特创立了签约项目的“台账式管理”，加强履约督促工作，特别是对合作数额大、影响广、群众关注的项目更是加大力度，尽早启动，加快建设，发挥效益。

    记者了解到，在实行“台账式管理”过程中，首先是明确责任。宣传文化部门和公司企业对于签约项目采用的是用抓工程的办法，制定实施方案，安排时间进度，加强督促检查，及时解决问题，保证每个项目的顺利实施。